ज्यादातर चीजों को क्यों दिया जाता है 99 का दर्जा, जानिए अंदर की कहानी

Indian News Desk:

99 की कीमत: अधिक सामान की कीमत 99 क्यों रखी गई, इस पर अंदरूनी स्कूप

एचआर ब्रेकिंग न्यूज (नई दिल्ली)। अक्सर मॉल या बाजार में चीजों की कीमत 99 रुपए पर ही खत्म हो जाती है। उदाहरण के लिए, 199, 299, 999, 1999 और इसी तरह, राशि बढ़ती रहती है। लेकिन शायद ही कीमत 100, 200 या 1000 में हो। आम तौर पर लोगों ने इसकी काफी चर्चा की है और अक्सर यह बात सामने आती है कि कंपनियां इससे किसी तरह का टैक्स आदि बचाती हैं। लेकिन यह सही नहीं है। कंपनियों द्वारा कीमत को 99 पर खत्म करने का मकसद कोई टैक्स बचाना नहीं बल्कि लोगों को प्रोडक्ट की तरफ आकर्षित करना है।

यहां कंपनियां मनोविज्ञान की मदद लेती हैं और ग्राहक के दिमाग पर चालें चलाती हैं। मनोविज्ञान का एक बहुत ही महत्वपूर्ण सिद्धांत प्लेसिबो प्रभाव है जिसका उपयोग कंपनियां करती हैं। मान लीजिए कि एक आदमी बहुत बुरी स्थिति में है, लेकिन अगर उसे यह एहसास करा दिया जाए कि उसकी स्थिति में सुधार होगा और वह उतना बुरा नहीं है जितना वह महसूस करता है, तो निश्चित रूप से वह व्यक्ति कुछ हद तक शांत और खुश होगा। हालांकि स्थिति अभी भी खराब है और भविष्य में नहीं सुधरेगी, लेकिन व्यक्ति अब पहले से कम डरने लगा है। यह प्लेसीबो प्रभाव है। प्लेसिबो प्रभाव आपको परेशानी के समय बेहतर महसूस कराता है लेकिन चीजों को बदतर बना देता है।

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99 प्लेसिबो मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है

कंपनियां जब किसी वस्तु की कीमत 99 रुपये रखती हैं तो ग्राहक के दिमाग में सबसे पहले यही ख्याल आता है कि उसे वह उत्पाद 100 रुपये से कम में मिला। हालांकि वह व्यक्ति तीज के लिए प्रभावी रूप से केवल 100 रुपये का भुगतान कर रहा है। 1 रुपये की कटौती से उनके खर्चे कम नहीं हुए। आइटम 199 को 200 मानने के बजाय, वह इसे 100 लाइन पर गिनता है। जाहिर सी बात है उसे यह बात जल्दी ही समझ में आ जाती है लेकिन फिर भी ग्राहक का मन लाइन 100 की ओर देखता है और उसे लगता है कि यह उसी से सस्ता है।

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पहले नंबर पर ध्यान दें

प्रोडक्ट खरीदते समय हमारा फोकस शुरुआती नंबर पर ज्यादा होता है। अगर किसी उत्पाद को 1000 रुपये में बेचना है तो कंपनियां उसकी कीमत 999 रुपये रखेंगी। हमें 1000 रुपये ज्यादा मिलेंगे जबकि 999 रुपये कम क्योंकि 1000 की शुरुआत 10 से होती है और 999 में पहला नंबर 9 होता है। हमारा दिमाग इसे 900 के करीब मानेगा जबकि असल में यह 1000 से सिर्फ एक रुपया कम होता है। यही कारण है कि कंपनियां अपने उत्पादों की कीमत 99,999,1999 रुपये रखती हैं।

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